- Гражданское право

Составление агентского договора

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Составление агентского договора». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.


Определение агентского договора приводится в статье 1005 ГК РФ. В соответствии с положениями данной статьи, это соглашение, в соответствии с которым одна сторона должна выполнить определенные действия в пользу второй стороны. За это она получает агентское вознаграждение, определяемое условиями договора.

Комментарий к ст. 1005 ГК РФ

1. Предметом агентского договора являются:

— юридические действия;

— иные действия.

Агент действует:

— от своего имени за счет принципала — комплекс прав и обязанностей приобретает агент;

— от имени и за счет принципала — комплекс прав и обязанностей приобретает принципал.

Основанием деятельности агента является поручение принципала. Как правило, данный договор носит длящийся характер. Действия реализуются на протяжении определенного договором периода времени — срока действия договора или иного периода до прекращения действия договора.

Для отдельных видов агентского договора могут быть предусмотрены особенности в рамках специального регулирования.

Принципал определяет совокупность правомочий, предоставляемых агенту. В случае если такие правомочия носят общий характер и направлены на совершение сделок от имени принципала, он не вправе ссылаться на отсутствие у агента полномочий на заключение той или иной сделки. Общий характер полномочий свидетельствует о предоставлении агенту возможности заключить любую сделку в интересах принципала.

2. Применимое законодательство:

— БК РФ;

— КТМ РФ;

— ФЗ от 03.06.2009 N 103-ФЗ «О деятельности по приему платежей физических лиц, осуществляемой платежными агентами»;

— ФЗ от 29.11.2001 N 156-ФЗ «Об инвестиционных фондах»;

— ФЗ от 24.11.1996 N 132-ФЗ «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации»;

— ФЗ от 22.04.1996 N 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг».

3. Судебная практика:

— Постановление Пятнадцатого арбитражного апелляционного суда от 14.08.2014 по делу N А32-26070/2013;

— Постановление Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда от 06.08.2014 по делу N А76-17874/2013;

— решение Арбитражного суда Республики Бурятия от 14.08.2014 по делу N А10-1078/2014;

— решение Арбитражного суда Чувашской Республики от 15.08.2014 по делу N А79-4690/2014;

— решение Арбитражного суда Воронежской области от 31.07.2014 по делу N А14-10398/2013.

Агентский договор: субъектный состав

Агентский договор ограничивает агента в отношении выполнения действий, которые в силу закона должны быть выполнены специальным субъектом. В случае совершения сделки от имени агента, который в силу закона не относится к специальному субъекту, такая сделка будет признана ничтожной на основании п. 2 ст. 168 ГК РФ. Так, Президиум ВАС РФ в постановлении от 13.01.2011 № 9174/10 указал: если действия, предусмотренные предметом договора, требуют лицензии, то при ее отсутствии у агента и наличии у принципала выполнение сделки агентом от имени принципала невозможно.

Важно указать в агентском договоре, от чьего имени действует агент, иначе впоследствии договор может быть признан незаключенным в силу несогласования его существенного условия (ст. 432 ГК РФ).

Какой договор выбрать при работе через посредника

Прежде чем определиться с выбором вида посреднического договора (агентирования, комиссии, поручения), надо получить ответы на ряд вопросов:

  1. Какие действия должен и вправе совершить посредник? Если через посредника будет совершена разовая сделка, то лучше всего заключить договор комиссии или поручения. При этом если предполагается, что посредник должен будет совершить, помимо сделки, какие-то юридические действия (взыскать задолженность, представить клиента в суде и др.), то договор комиссии не подойдет, т.к. комиссионер вправе совершать только сделки. Агентский договор позволяет агенту совершать в интересах клиента самый широкий спектр действий. Такой договор рекомендуется заключать, когда кроме самого заключения сделки, у агента есть и другие обязанности (например, провести маркетинговые исследования, организовать рекламу, найти покупателя).
  2. Какие права и обязанности возникают у сторон по сделкам? Посредник может действовать от своего имени (договор комиссии или агентский договор, заключенный по модели договора комиссии) или от имени клиента (договор поручения или агентский договор, заключенный по модели договора поручения). Вот пример часто возникающей ситуации: производитель продает свои товары через посредника. Предположим, что товар оказался ненадлежащего качества или по какой-то причине не был доставлен покупателю после получения аванса, тогда покупатель обратится с претензией к посреднику. Обратите внимание, что если посредник действовал по договору комиссии, то и ответственность перед покупателем несет он, а не производитель. Таким образом, если посредник не хочет нести такую ответственность, то и заключать договор комиссии ему не стоит.
  3. Какова ответственность посредника перед клиентом? Если говорить об интересах посредника, то ему выгоднее заключить агентский договор по модели поручения, т.к. тогда он будет отвечать только за исполнение своих обязанностей и не несет ответственность за неисполнение сделки третьим лицом. А вот для клиента выгоден договор по модели комиссии, т.к. агент в этом случае должен еще и проявлять осмотрительность при выборе контрагента. Дополнительно по такому договору стороны могут указать условие о делькредере (ст. 993 ГК РФ). В этом случае агент отвечает не только за свои действия, но и за исполнение сделки третьим лицом, и в случае ее неисполнения клиент вправе предъявить к агенту требование о возмещении убытков.
  4. Возможность дополнительной выгоды для агента. Речь идет о ситуации, когда агент заключил сделку на более выгодных условиях. Предположим, клиент поручил агенту заключить договор на поставку материалов по оговоренным ценам, а агент смог это сделать по более низкой цене. Может ли агент получить эту разницу в цене в виде дополнительной выгоды для себя? Да, может, если агентский договор заключен по модели комиссии. При этом по общему правилу, эта выгода должна быть разделена поровну между агентом и клиентом, но стороны могут договориться и о другой пропорции распределения.
  5. В каких случаях посредник может отказаться от исполнения договора? Возможность одностороннего отказа посредника от договора есть по договору поручения, а также по договору комиссии или агентскому договору, в котором не указан срок его действия. При этом стороны не могут договориться о запрете одностороннего отказа, т.к. эта норма является императивной. Посредник не может в одностороннем порядке отказаться от своих обязанностей, если на определенный срок заключен договор комиссии или агентский договор и текст не содержит условия о таком праве.
  6. В каких случаях клиент может отменить свое поручение посреднику? Предположим, клиент заключил договор с посредником на поиск покупателей, но нашел выгодный для себя вариант самостоятельно, поэтому больше не нуждается в посреднических услугах. Если посредник не хочет идти на расторжение договора по соглашению сторон, то клиент может сделать это в одностороннем порядке. По закону клиент обязан сообщить посреднику об одностороннем отказе от договора заранее (не позднее, чем за 30 дней) только в двух случаях: при отказе от договора поручения, заключенного с коммерческим представителем, и если был заключен бессрочный договор комиссии. При этом клиент должен:
  • возместить посреднику понесенные им расходы по сделке и выплатить вознаграждение за уже проделанную работу (если был заключен бессрочный договор комиссии или агентский договор по модели комиссии или агентский договор по модели поручения, по которому посредник не действует в качестве коммерческого представителя);
  • возместить посреднику все убытки, в том числе упущенную выгоду, возникшую из-за отмены поручения (если это срочный договор комиссии или поручения или агентский договор по модели поручения, по которому посредник является коммерческим представителем).

I. Основные положения о заключении, исполнении и расторжении агентских договоров

Специфика агентского договора заключается в соединении в нем элементов посреднических договоров (договора поручения и комиссии), а кроме того, он может строиться и по модели договоров поручения, и по модели договоров комиссии, допускает совершение не только юридических, но и фактических действий.

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (п.1 ст.1005 ГК РФ).

Существенным условием договора является его предмет: юридические и (или) фактические действия, которые агент или субагент должен совершить по поручению принципала или агента.

Агентский (субагентский) договор является возмездным (ст.1006 ГК РФ). В случае если в договоре отсутствует условие о размере агентского вознаграждения, такой размер определяется в соответствии с п.3 ст.424 ГК РФ. При отсутствии в договоре условий о порядке уплаты агентского вознаграждения принципал обязан уплачивать вознаграждение в течение недели с момента представления ему агентом отчета за прошедший период, если из существа договора или обычаев делового оборота не вытекает иной порядок уплаты вознаграждения.

Агентский договор может предусматривать ограничения прав принципала и агента. Ст.1007 ГК РФ выделяет такие ограничения, как:

— обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет агентского договора.

— обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре.

Условия агентского договора, в силу которых агент вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место нахождения или место жительства на определенной в договоре территории, являются ничтожными.

Принципал обязан заплатить вознаграждение в соответствии с договором, возместить расходы агента по исполнении поручения и принять исполнение.

В свою очередь агент обязан выполнять поручение принципала в соответствии с условиями договора, своевременно представлять принципалу отчеты (включая финансовые). Согласно ст.1008 ГК РФ агент обязан отчитываться перед принципалом в порядке и сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии в договоре соответствующих условий агент должен представлять отчет по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора. При этом, по общему правилу, к отчету агента должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом за счет принципала (п.п.1, 2 ст.1008 ГК РФ). Выполнять поручение принципала необходимо лично, при этом в случае привлечения субагента ответственным остается агент.

Отчет агента считается принятым, если принципал не сообщил агенту о своих возражениях по нему в течение 30 дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок (п.3 ст.1008 ГК РФ).

Субагент может действовать от своего имени или от имени агента, если это предусмотрено договором субагентирования, а также от имени принципала, но только в том случае, если по условиям агентского договора агент действует от имени принципала и последним была выдана доверенность с правом передоверия по правилам п.1 ст.187 ГК РФ (п.2 ст.1009 ГК РФ).

Ниже приводится обзор выводов судов, изложенных в решениях конкретных дел, по спорным вопросам при заключении, исполнении и расторжении агентских договоров, а именно:

— Признание договора незаключенным/недействительным;

— Полная или частичная невыплата агентского вознаграждения;

— Условие об ограничении агентским договором прав принципала и агента;

— Отступление от указаний принципала;

— Расходы на выполнение поручений принципала;

— Пределы ответственности агента;

— Обязательства по договору исполнены не полностью или частично одной из сторон;

— Односторонний отказ от исполнения договора.

Споры по агентскому договору

Наиболее часто споры по агентскому договору возникают в связи с нарушением права агента на вознаграждение. Предметом в подобных спорах выступают основания и размер вознаграждения. Агентский договор возмездный, то есть принципал обязан выплатить вознаграждение агенту даже в том случае, если в самом контракте не указана ни сумма причитающихся исполнителю выплат за оказанную услугу, ни само условие об обязанности произвести оплату. Обязанность оплаты сохраняется за принципалом также тогда, когда заказчик сам совершил те действия, которые должен был сделать агент во исполнение договора. Обусловлено это наличием действующего соглашения между сторонами, а также тем, что агент не заявлял о своем намерении отказаться от исполнения договора.

В судебной практике нередки разногласия между агентом и принципалом касаемо вопроса действий исполнителя за пределами соглашения. Например, агентом выполнена дополнительная работа, которая не была предусмотрена договором. В указанной ситуации возникают споры о необходимости оплаты дополнительной работы, обоснованности ее совершения в целях исполнения ранее заключенного договора.

Полностью исключить возможность предполагаемого спора по агентскому договору, конечно, не представляется возможным, но, чем более детальный подход будет применен при составлении соглашения между сторонами, тем меньше будет вероятность возникновения разногласий в будущем.

В каком случае используются агентские договоры?

Использование в хозяйственной практике агентских договоров предполагает совершение одной стороной – агентом по поручению другой стороны – принципала за вознаграждение юридических и иных действий от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (п.1 ст.1005 ГК РФ).

То есть сторонами агентского договора являются агент и принципал. Агент будет выполнять определенные действия по поручению другого лица, которое именуется принципалом. Агентский договор является возмездным.

Например, принципал поручает агенту осуществить для него поиск клиентов для расширения сферы деятельности. Либо агент-риелтор оказывает услуги по поиску клиентов для купли-продажи недвижимости или сдаче ее в аренду.

Распространены договоры агентирования и у операторов связи. Например, к ним относятся действия по поиску потенциальных абонентов, их справочно-информационному обслуживанию, оказанию абонентам сервисных услуг, а также юридические действия по заключению абонентских договоров и внесению изменений и дополнений в действующие абонентские договоры (Определение ВС РФ от 06.06.2017 г. №37-КГ17-6).

Агентская схема договоров используется и при осуществлении расчетов электроэнергии, поставленной принципалом жителям многоквартирного дома (Постановление АС Центрального округа от 19.02.2018 г. № А62-2202/2017). На основе агентского договора расчетным центром-агентом по поручению принципала-компании осуществляется сбор с населения платы за жилое помещение и оказанные жилищно-коммунальные услуги.

К предмету как существенному условию агентского договора относятся услуги, которые агент оказывает в интересах принципала. Действия юридического характера всегда имеют правовые последствия в виде появления, изменения и прекращения прав и обязанностей гражданина. К таковым относятся сделки. В результате совершения фактических действий данные последствия не появляются. Например, агенту могут поручить изучать рынок для выявления самых выгодных условий сделки для принципала, а также поиск клиентов, ведение переговоров и прочее.

О предмете говорится на разных уровнях конкретизации. Агентские действия могут указываться в соответствующем договоре посредством перечисления. Также предполагается предоставлять агенту общие сведения для исполнения соглашений от имени принципала. Последний не вправе отказываться от обязанностей, которые вытекают из таких сделок, за исключением случаев, когда ему удастся доказать, что контрагент изначально знал об ограничении агентских полномочий.

Комментарий к статье 1005 ГК РФ

1. В предписании абз. 1 п. 1 коммент. ст. зафиксированы основные признаки агентского договора, определяющие его правовую природу. В частности, из указания на то, что агент при исполнении возложенного на него поручения действует за счет принципала, вытекает принадлежность агентского договора к числу договоров, направленных на возникновение обязательств по оказанию юридических услуг. Эта группа договоров, к которой помимо агентского договора относятся также договоры поручения, комиссии, транспортной экспедиции, доверительного управления имуществом и банковского счета, характеризуется тем, что исполнитель соответствующей услуги своими действиями затрагивает правовую сферу ее заказчика.

Формулировка абз. 1 п. 1 коммент. ст. в той ее части, где говорится о действиях агента за вознаграждение (см. ст. 1006 ГК и коммент. к ней), трактует агентский договор как возмездный (п. 1 ст. 423 ГК). Это означает, что из агентского договора вытекает не только обязанность агента выполнить поручение принципала, но и обязанность последнего уплатить агенту обусловленное вознаграждение. Иными словами, агентский договор является взаимным обязательственным договором.

Агентский договор – это особый вид договоров.

Его определение, а также основные условия, которые должны быть включены в договор, можно почерпнуть в Гражданском кодексе РФ (вторая часть, статьи 1005–1011).

Суть агентского договора – это выполнение агентом (третьим лицом) каких-то действий от вашего имени или от его имени (если так пожелали указать в договоре) за счет ваших средств.

Например, вам необходимо продать квартиру, которая находится в другом городе, у вас нет времени вылететь туда, искать покупателя, вступать в переговоры.

В этом случае можно заключить агентский договор с любым физлицом или организацией, занимающейся такими услугами, – агентом.

В договоре надо прописать, что конкретно вы просите агента сделать от вашего имени (найти покупателя, вести переговоры с ним, заключить договор).

Принципал — это… Какие еще стороны участвуют в агентской сделке?

Принципал — это сторона, в интересах которой по условиям сделки выполняются какие-либо действия или операции. Сторона, выполняющие данные действия, называется агентом.

Согласно абз. 1 п. 1 ст. 1005 ГК РФ, агентский договор предусматривает наличие только этих двух сторон. Все иные участники сделок, направленных на выполнение агентом своих обязанностей по условиям соглашения, являются уже сторонами иных сделок и договорных отношений и именуются исполнителями, подрядчиками, поставщиками и т. д. (в зависимости от вида заключаемого договора).

Агентский договор предполагает необходимость указания в договорах, заключаемых в его исполнение, принципала в качестве одной из сторон, если они заключаются от имени последнего. Если же агент правомочен действовать от своего имени, стороной в таких договорах указывается он сам.

Не знаете свои права? Подпишитесь на рассылку Народный СоветникЪ.
Бесплатно, минута на прочтение, 1 раз в неделю.

Примечание: с учетом положений п. 2 ст. 1005 ГК в агентский договор следует включать конкретные полномочия агента, которыми он наделяется. В противном случае (при отсутствии конкретизации) принципал не сможет оспорить какую-либо сделку агента на основании отсутствия у него для этого достаточных полномочий.

По договору поручения посредник (или поверенный) обязуется совершать от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по совершенной поверенным сделке возникают непосредственно у доверителя. Предмет договора поручения — совершение поверенным сделки или иных юридически значимых действий.

Договор поручения основан на доверительных отношениях. Поэтому чаще всего он используется в отношениях между гражданами. Ярким примером служит договор на проведение приватизации жилья. Однако не допускается подобная форма договора в отношении юридических действий личного характера, например при составлении завещания или вступлении в брак.

Договор поручения, связанный с осуществлением сторонами предпринимательской деятельности, не может быть безвозмездным. В этом случае поверенным может быть только индивидуальный предприниматель или организация. Но обычно в предпринимательской практике он используется нечасто и в основном для осуществления однотипных, строго определенных действий. Ведь при любом изменении обстановки необходимо переоформление доверенности, что не очень удобно. Да и потребности коммерческого оборота требуют большей гибкости во взаимоотношениях сторон.

По договору поручения доверитель обязан:

  • обеспечить поверенного денежными средствами для исполнения поручения, возместить понесенные поверенным расходы;
  • без промедления принять от поверенного все исполненное им в соответствии с договором поручения;
  • выдать поверенному доверенность на совершение действий, если это необходимо;
  • выплатить поверенному вознаграждение, если договор возмездный.

Если поручение состоит в представлении интересов доверителя, то вознаграждение выплачивается за совершение поверенным определенных действий или деятельности, а не за результат этих действий (см. Постановления ФАС Центрального округа от 04.06.2007 N А64-4364/06-7, ФАС Московского округа от 12.12.2006 N КГ-А40/11547-06).

Доверитель вправе отменить свое поручение в любое время. Со своей стороны посредник обязан:

  • выполнить поручение доверителя точно в соответствии с его указаниями;
  • исполнить данное ему поручение лично, кроме случая передоверия поручения;
  • сообщать доверителю все сведения о ходе исполнения поручения;
  • передавать доверителю все полученное по исполнению поручения;
  • возвратить доверителю доверенность после исполнения поручения;
  • представить отчет (возможно, с приложением оправдательных документов).

Посредник вправе удерживать подлежащие передаче доверителю вещи в обеспечение своих требований по договору поручения, а также отступить от указаний доверителя в его интересах при невозможности обсудить свои действия в изменившейся ситуации, уведомив доверителя о допущенных отступлениях при первой возможности.

Допускается указание в доверенности специального права поверенного передавать исполнение поручения другому лицу (например, заместителю), если его вынудят к этому обстоятельства в интересах доверителя. Если заместитель поверенного указан в договоре поручения, поверенный не отвечает ни за его выбор, ни за ведение им дел, поскольку такое указание фактически означает заключение с заместителем самостоятельного договора поручения.

Один поверенный, выступающий в качестве коммерческого представителя, может представлять одновременно интересы двух сторон сделки, если обе стороны об этом знают и не возражают.

Агентский договор является наиболее распространенным посредническим договором в современной коммерческой практике. Дело в том, что договоры поручения и комиссии не в полной мере охватывают все сферы посреднических отношений. Существенная отличительная особенность агентского договора состоит в том, что он представляет собой самую облегченную конструкцию, позволяющую не заключать несколько различных и связанных между собой гражданско-правовых договоров между одними и теми же субъектами (комиссии, поручения, подрядных договоров) либо сложных смешанных договоров.

По агентскому договору посредник (агент) обязуется за вознаграждение совершить по поручению другой стороны (принципала) за его счет определенные действия от своего имени или от имени принципала. В первом случае права и обязанности по сделкам приобретает сам агент, а во втором — принципал, который и будет стороной в сделке, заключенной агентом от его имени. Агентский договор имеет черты и договора поручения, когда посредник заключает сделки от имени и за счет доверителя, и договора комиссии, когда посредник заключает договор от своего имени, но за счет комитента. Тем не менее агентский договор существенно отличается от других посреднических договоров — отличие заключается в предмете договора.

Предмет агентского договора — это не только действия, порождающие юридически значимые последствия (например, переход прав собственности), но и фактические действия, чего не предусматривают ни договор поручения, ни договор комиссии. Например, агент не только реализует товар, но и проводит переговоры, опросы, организует выставки, рекламные кампании и т.д. При этом все фактические действия входят в предмет договора как дополнение к юридическим действиям. Таким образом, в описанной ситуации агент организует выставки и проводит опросы именно с целью реализовать указанное имущество.

Еще одно существенное обстоятельство, присущее именно агентскому договору, состоит в том, что и принципал, и агент вправе требовать ограничений действий друг друга по обслуживанию иных принципалов либо по привлечению иных агентов. Например, можно включить в договор условия об ограничении действий агента или принципала в передаче своих прав по агентскому договору другим лицам, в определенной сфере бизнеса, на определенной территории и т.п.

Следует иметь в виду, что агентский договор заключается не ради исполнения одного или нескольких поручений. Агенту на определенное время даются полномочия совершать любые действия в интересах принципала. В форме договора есть еще одна отличительная черта: агентский договор порождает особую форму представительства — агенту, когда он совершает юридически значимые действия, в том числе от имени принципала, не требуется доверенность.

Агент обязан:

  • представлять отчеты принципалу в порядке и в сроки, предусмотренные договором;
  • прикладывать к отчету необходимые доказательства расходов, относимых на счет принципала.

Агент имеет право:

  • получить вознаграждение за выполнение поручения;
  • заключить субагентский договор с другим лицом, оставаясь при этом ответственным за действия субагента перед принципалом.

Принципал обязан:

  • уплатить агенту вознаграждение;
  • сообщить агенту о возражениях по поводу его отчета в течение 30 дней со дня получения.

Полномочия по сделкам, совершенным агентом, возникают у принципала только в случае, если агент действовал от его имени и за его счет.


Похожие записи:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *