Как рассчитать прибыль бизнеса

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как рассчитать прибыль бизнеса». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Любая компания создается с целью получения выгоды. Валовая прибыль (gross profit) — это характеристика результативности производственной политики предприятия. Если основная деятельность компании нерентабельна, то и все другие процессы будут неэффективными. Данный показатель рассчитывается как выручка от реализации продукции или услуг минус себестоимость этой продукции или услуг. Причем выручка должна быть очищена от косвенных налогов, акцизов и прочих платежей.

Как увеличить прибыль от продаж

Любая коммерческая организация, независимо от сферы и вида деятельности, стремится максимизировать свою прибыль от продаж. Есть множество способов для увеличения поступлений, но самый простой и результативный – наращивание объема сбыта.

У каждого предпринимателя своя стратегия и тактика повышения финансового результата, но чаще всего большинство в первую очередь стремится сократить издержки и больше продавать. Но такой подход не всегда приносит желаемый эффект, так как уменьшить стоимость продукции без ущерба для ее качества очень сложно. Кроме того, в условиях инфляции поставщики постоянно повышают цены, растут расходы на услуги транспортных компаний. Поэтому, если вы все-таки решили пойти по пути сокращения себестоимости, то займитесь уменьшением косвенных, а не прямых затрат.

Факторы, влияющие на прибыли от реализации

Показатель прибыли от реализации зависит от многих фактороввнутреннего и внешнего характера.

Внутренними факторами, оказывающими влияние на прибыль от реализации, являются:

• Количество реализованной (производимой) продукции, которое зависит напрямую от рентабельности (при росте рентабельности увеличиваются продажи и прибыль от реализации).
• Структура ассортимента.
• Цены на товар (при росте цен растет размер прибыли).
• Себестоимость (при ее увеличении прибыль уменьшается, путем уменьшения себестоимости можно увеличить размеры прибыли).
• Коммерческие затраты.

Внешние факторы не оказывают прямого воздействия на величину прибыли от реализации, новлияют на окончательный объем продукции, в том числе ее себестоимость. Можно перечислить следующие внешние факторы:

• Отчисления на амортизацию,
• Влияние государства,
• Условия природы,
• Настроение рынка (воздействие спроса и предложения) и др.

Как рассчитать прибыль от продаж

Любая коммерческая организация существует ради извлечения дохода или прибыли. Прибыль характеризуется как денежный итог деятельности компании: торговли, производства или оказания услуг. Она складывается из добавочной стоимости, которая добавляется производителем или ритейлером к изначальной, закупочной стоимости продукции и всех сопутствующих затрат на неё.

Прибыль от реализации продукции — это что такое? Это финальный результат финансовой деятельности организации. Она определяется как вычитанием из выручки всех сопутствующих затрат компании. Если говорить доступно, то она — разница между всеми заработанными деньгами, себестоимостью, сопутствующими операционными расходами и налогами. Расчёты производятся на основе бухгалтерской документации.

Данный показатель иногда путают с выручкой. Это грубая ошибка. Выручка показывает, сколько денег получила компания по всем своим операциям и сделкам. Прибыль покажет, сколько средств у неё останется после уплаты налогов, заработных плат и всех сопутствующих расходов. Эти деньги можно распределить между учредителями или вложить в дальнейшее развитие предприятия.

Определение прибыли (или убытка) принципиально важно для оценки эффективности компании.

Отслеживание показателей в динамике поможет проанализировать, правильные ли решения принимает организация, корректно ли сформирован ассортимент и есть ли перспективы. Не менее важно, что именно от этого показателя вычисляются налоги. То есть правильный учёт поможет корректно исполнить все обязательства перед государством, не получить штраф и пени.

Какие факторы влияют на рентабельность

На прибыльность предприятия воздействует разные факторы — те, на которые нельзя повлиять (внешние) и те, которые полностью зависят от действий собственников (внутренние).

Вырученные денежные средства от продажи включают в себя те денежные средства, которые юр.лицо получает в кассу или на расчетный счет банке при продаже продукции или же услуг. Формула расчета вырученного предприятием дохода выглядит следующим образом:

Выручка=Себестоимость (закупочная цена)+Добавленная стоимость.

Еще одной формулой, по которой определяется показатель – является определение вырученного дохода путем перемножения количества проданного предприятием на реализационную стоимость:

Выручка=Стоимость*Q (кол-во проданного товара).

Формула, по которой вычисляется выручка от продажи продукции за определенный период это цена, проданного товара умноженная на выручку от сбыта за соответствующий период:

Выручка= Q(количество проданного товара)*P(цена товара).

Способы увеличения прибыли

Собственник бизнеса всегда заинтересован в увеличении получаемого дохода. С целью максимизации прибыли может быть разработан комплекс мероприятий, предусматривающий указанные ниже действия.

1. Увеличение производства и реализации продукции.
2. Сокращение себестоимости производства за счет более эффективного использования трудовых, материальных и производственных ресурсов.
3. Улучшение качественных характеристик товаров.
4. Продажа или сдача в аренду неиспользуемых и простаивающих основных фондов.
5. Корректировка структуры производимой продукции с учетом изменяющегося спроса.
6. Поиск новых контрагентов и рынков сбыта.

Что является предметом анализ продаж

Предметом для этого вида анализа могут быть следующие данные:

• количество сделок;
• объем продаж в натуральном выражении;
• объем продаж в денежном выражении;
• количество sales-менеджеров;
• маркетинговые бюджеты;
• статистика контактов с клиентами, «воронка продаж»;
• складские остатки.

Данные для анализа нужны не только на момент создания отчета, но и за прошлые периоды, соответствующие отчетному. Чем больше данных, тем больше можно произвести с ними манипуляций и получить подтверждение или опровержение своих гипотез. Поэтому стоит собирать следующие данные:

• помесячно, поквартально, ежегодно;
• по продуктам;
• по географическим регионам / рынкам;
• по подразделениям / sale-менеджерам.

Современные учетно-аналитические системы, такие как «1С:ERP Управление предприятием», предусматривают возможность регистрировать для каждой операции (сделки, продажи) признаки, на основе которых в последствии будет произведена сегментация данных. Например, заполняя в системе данные по сделке, мы указываем не только сумму, состав и объем заказа, цены, но и регион, подразделение, конкретного менеджера по продажам, осуществившего сделку. Кроме того, автоматически фиксируется дата и время регистрации сделки, а позже при анализе та сделка будет отнесена на конкретную дату, регион, подразделение и т.д.

Что показывает план-факт анализ продаж

Анализируя управленческие решения, следует помнить, что процессы стратегического и операционного менеджмента разделены во времени. Планирование ведется, исходя из сформировавшихся на момент условий и параметров внешней среды, рынка, технологии, положения в компании; а реализация планов – уже в других условиях, и она может сильно отличаться от задуманного. Эффективность планирования оценивает план-факт анализ, в тоже время он дает основания для корректировки стратегии.

Оценивать управленческие решения имеет смысл на длинных горизонтах планирования – квартал, год (см. таблицы 8 и 9).

Таблица 8. План-факт анализ выручки фабрики «Петрушкин двор» за 2018–2019 годы

	2018 (план)	2019 (факт)	Исполнение плана, %	2019 (план)	2019 (факт)	Исполнение плана, %
Выручка, всего	170 000	160 000	94,1%	165 000	170 000	103,0%
в т.ч.:
мишки	100 000	95 000	95,0%	100 000	105 000	105,0%
мышки	50 000	46 000	92,0%	47 000	45 000	95,7%
шалунишки	20 000	19 000	95,0%	18 000	20 000	111,1%

Как видим из таблицы, в 2018 году план не был выполнен по всем номенклатурным единицам. В 2019 году ситуация улучшилась – план в целом по компании и по всем видам продукции был перевыполнен, исключение – мышки. Отклонение в планировании до 10% может считаться нормой, большие ошибки уже требуют пояснений, например, почему по продукту шалунишки на 2019 год был поставлен план ниже, чем факт 2018 года?

Формула прибыли от продажи продукции по данным бухучета

При реализации продукции (товаров, работ, услуг) обычно используют типовые бухгалтерские записи. Поэтому вы определите прибыль от продаж продукции, например, по такой формуле расчета, основанной на Плане счетов бухучета и Инструкции по его применению (приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):

Прибыль от продажи продукции = Кредитовый оборот сч. 90 «Продажи» (субсчет «Выручка») — Дебетовый оборот сч. 90 (субсчет «Себестоимость продаж») — Дебетовый оборот сч. 90 (субсчет «НДС») — Дебетовый оборот сч. 90 (субсчет «Акцизы»)

Причём данная формула определения прибыли от реализации продукции (работ, услуг) – не единственный способ. То есть результат можно получить не только вычитанием по данным ряда бухгалтерских проводок.

Что такое рентабельность простыми словами

Рентабельность — это величина, показывающая, сколько денег вложено в производство или продажу товаров (услуг) и сколько прибыли получено. Она вычисляется в процентах или в числовом выражении. Далее мы расскажем о формулах, по которым вычисляется рентабельность предприятия. Простыми словами, рентабельность — это число, показывающее, сколько прибыли получено с каждого вложенного в развитие бизнеса рубля.

Для правильной оценки рентабельности компании надо проанализировать коэффициенты рентабельности за разные промежутки времени, в динамике, и затем сравнить их между собой. Рост рентабельности означает, что предприятие прибыльно, успешно развивается, если снижается – надо срочно принимать меры. Но при этом важно учитывать влияние на рентабельность различных факторов.

Пример рентабельного бизнеса

ООО «Созвездие» выпускает печатную продукцию. В 2018 году расходы компании составили 1 миллион рублей и были направлены на:

• покупку материалов для производства: бумаги, краски, переплётных материалов;
• затраты на полиграфию;
• авторские гонорары, оплату труда штатных сотрудников, стоимость авторских прав и лицензий;
• производственные расходы: амортизацию оборудования, аренду и обслуживание помещения.

Расчет определения результатов от продажи

2.10. Учет финансовых результатов

Финансовый результат — конечный экономический итог хозяйственной деятельности предприятия, выраженный в форме прибыли. Прибыль — важнейший показатель, характеризующий деятельность предприятия. Прибыль формируется между выручкой от реализации продукции и полной себестоимостью данной реализованной продукции. Прибыль является главным источником финансирования затрат на производственное и социальное развитие предприятия, а платежи из прибыли — важнейшим элементом доходов государственного бюджета.

Поступление выручки от продаж

Выручка — это сумма средств, которую организация получила или должна получить от покупателей (заказчиков) за проданные им товары (продукцию, выполненные работы, оказанные услуги).

Сумма выручки отражается на субсчете 90-1, если она получена от обычных видов деятельности вашей организации, то есть от продажи продукции и товаров, выполнения работ или оказания услуг.

Для учета прочих доходов используют субсчет 91-1 «Прочие доходы» счета 91 «Прочие доходы и расходы».

Как правило, обычные виды деятельности организации указаны в ее уставе (в разделе «Виды деятельности»).

Однако часто в этом разделе устава бывает записано, что организация может осуществлять «любую деятельность, не запрещенную законодательством».

В таком случае доходы считаются полученными от обычных видов деятельности, если организация получает те или иные доходы регулярно и их сумма превышает 5% от общей суммы выручки за отчетный период.

При отражении в учете выручки от обычных видов деятельности делают запись по кредиту субсчета 90-1:

Дебет 62 Кредит 90-1 — признана сумма выручки от продажи товаров (продукции, выполнения работ, оказания услуг).

Отразить выручку в учете организация должна сразу после того, как право собственности на продаваемые организацией товары (продукцию) перешло к покупателю (работа принята заказчиком, услуга оказана).

Как правило, это происходит в момент отгрузки товаров (продукции) или в момент передачи заказчику результатов выполненных работ (оказанных услуг).

Списание себестоимости проданных товаров (продукции)

Одновременно с отражением выручки следует списать себестоимость проданных товаров (продукции, выполненных работ, оказанных услуг) в дебет субсчета 90-2:

Дебет 90-2 Кредит 41 (43, 45, 20, . ) — списана себестоимость проданных товаров (продукции, выполненных работ, оказанных услуг).

По дебету субсчета 90-2 указывается себестоимость только тех товаров (продукции, работ, услуг), доход от продажи которых учтен по кредиту субсчета 90-1.

В договоре купли-продажи можно предусмотреть, что право собственности переходит к покупателю не в момент отгрузки товара, а позже (например, после того, как товар будет оплачен). Договор, в котором содержится такое условие, называют еще «договором с особым переходом права собственности».

В этом случае выручку отражают только после получения денег от покупателя.

Товары, которые организация передала покупателю по такому договору, до момента их оплаты учитываются на счете 45 «Товары отгруженные».

В учете нужно сделать проводку:

Дебет 45 Кредит 41 (43) — отгружены товары (готовая продукция) по договору с особым переходом права собственности.

Дебет 51 Кредит 62 — получены деньги от покупателя в оплату товара;

Дебет 62 Кредит 90-1 — отражена выручка от продажи;

Дебет 90-2 Кредит 45 — списана себестоимость отгруженных товаров.

Существуют особенности отражения выручки по товарообменным (бартерным) сделкам.

Дело в том, что если иное не предусмотрено договором, то право собственности на товар, который организация передает по бартерному договору, переходит к покупателю только после того, как она получит от него имущество, которое он должен передать взамен. До этого момента товар, который организация передала покупателю по бартерному договору, учитывается на счете 45 «Товары отгруженные».

Сумма выручки по бартерному договору рассчитывается исходя из рыночной стоимости того имущества, которое организация получила взамен.

Дебет 45 Кредит 41- списана себестоимость товаров, отгруженных по товарообменному договору;

Дебет 10 Кредит 60 — оприходованы материалы, полученные по товарообменному договору;

Дебет 62 Кредит 90-1- отражена выручка от продажи товаров;

Дебет 90-2 Кредит 45 — учтена в себестоимости продаж себестоимость товаров, ранее отгруженных по товарообменному договору;

Дебет 60 Кредит 62 — проведен зачет задолженностей.

Если цена товаров, установленная по товарообменному договору, отклоняется от рыночной более чем на 20%, то налоги по договору необходимо исчислять исходя из рыночной цены товаров (ст. 40 и п. 2 ст. 154 НК РФ).

Цена товара в договоре может быть установлена в любой иностранной валюте или условных денежных единицах. Однако на территории России расчеты производятся только в рублях. Поэтому цена, установленная в иностранной валюте или условных единицах, должна пересчитываться в рубли.

Так, договор купли-продажи может предусматривать условие, что товар оплачивается в рублях по курсу иностранной валюты на день перечисления денег покупателем.

В такой ситуации организация должна:

а) отразить выручку в день перехода права собственности на товары к покупателю (по курсу иностранной валюты, действующему в этот день);

б) скорректировать (увеличить или уменьшить) выручку исходя из суммы денежных средств, фактически поступивших от покупателя.

Если курс иностранной валюты на дату оплаты товара будет больше, чем на дату его отгрузки, то возникает положительная курсовая разница.

На эту сумму нужно доначислить выручку:

Дебет 62 Кредит 90-1 — доначислена выручка на сумму положительной суммовой разницы.

Положительные курсовые разницы по субсчету 90-1 включаются в оборот, облагаемый НДС.

Если курс иностранной валюты на дату оплаты товара будет меньше, чем на дату его отгрузки, то возникает отрицательная курсовая разница. На эту сумму необходимо уменьшить выручку. В учете нужно сделать сторнировочную проводку:

Дебет 62 Кредит 90-1- уменьшена выручка на сумму отрицательной курсовой разницы.

Отрицательные суммовые разницы по субсчету 90-1 уменьшают оборот, облагаемый НДС.

В договоре купли-продажи организация может предусмотреть, что покупателю предоставляется отсрочка или рассрочка платежа за проданные ему товары (иными словами, покупателю предоставляется коммерческий кредит).

Обычно при таких условиях договора покупатель должен оплатить как стоимость самого товара, так и проценты за отсрочку его оплаты. Сумма процентов, которую получит организация, увеличивает выручку от продажи.

В данной ситуации необходимо:

а) отразить выручку в день перехода права собственности на товары к покупателю;

б) увеличить выручку на сумму процентов, которые покупатель заплатит за отсрочку платежа.

В учете нужно сделать проводки:

Дебет 62 Кредит 90-1 — отражена выручка от продажи товаров;

Дебет 62 Кредит 90-1 — увеличена выручка на сумму процентов за отсрочку платежа.

В аналогичном порядке доначисляется выручка, если покупатель товаров выдал в их оплату собственный вексель. Только в этом случае выручка доначисляется на сумму процентов, которые организация должна получить по векселю.

Начисление налогов с выручки

Сразу после того, в учете отразили выручку и списали себестоимость проданных товаров (выполненных работ, оказанных услуг), необходимо сделать проводки по начислению налогов, являющихся составной частью цены (налог на добавленную стоимость, акцизы).

Для учета сумм НДС, которые организация должна получить от покупателей в составе выручки, к счету 90 открывают субсчет 90-3 «Налог на добавленную стоимость».

При учете выручки по отгрузке налоги с выручки начисляются после того, как право собственности на отгруженные товары перешло к покупателю (после того, как работы выполнены, услуги оказаны).

При начислении НДС делают запись в дебет субсчета 90-3:

Дебет 90-3 Кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС» — начислен НДС к уплате в бюджет.

Предприятие выпустило за месяц 100 ед. продукции.

Нормативная карта затрат на одну единицу продукции:

• материалы — 200 руб.;
• зарплата — 150 руб.

За месяц предприятие понесло производственных накладных расходов на сумму

10 000 руб., а также коммерческих расходов на сумму 5000 руб.

В течение этого периода оно продало 80 ед. продукции по 550 руб.

Определить финансовый результат в зависимости от метода расчета себестоимости.

Вариант 1. Метод полного поглощения затрат (МППЗ).

При использовании данного метода производственные накладные расходы распределяются на себестоимость готовой продукции. Т.е. себестоимость единицы готовой продукции определяется суммой затрат на материалы, зарплату и накладными расходами на единицу продукции:

200 + 150 + 10 000/100 ед. =450 руб.

Прибыль предприятия при расчете себестоимости методом полного поглощения затрат составит 3000 руб. (табл. 1).

Таблица 1. Финансовый результат, получаемый при использовании МППЗ, руб.

Выручка от реализации	550 х 80 = 44 000
Себестоимость реализованной продукции	450 х 80 = 36 000
Валовая прибыль	44 000 — 36 000 = 8 000
Коммерческие расходы	(5000)
Прибыль (убыток)	8 000 — 5 000 = 3 000

Вариант 2. Маржинальный метод учета (ММ).

При использовании данного метода производственные накладные расходы списываются на расходы периода. При данном методе расчета себестоимость единицы готовой продукции равна:
200+150 = 350 руб.
Прибыль, полученная при расчете себестоимости по маржинальному методу, будет равна 1000 руб. (табл.2).

Таблица 2. Финансовый результат, получаемый при использовании ММ, руб.

Факторы, определяющие прибыль от продаж

Сумма прибыли от продаж формируется с учетом следующих факторов:

• управленческие расходы;
• расходы, понесенные в процессе реализации продукции;
• себестоимость реализованных товаров;
• товарные цены;
• объем продаж.

В случае роста объема продаж прибыль также начинает расти, однако это возможно только, если компания будет реализовывать рентабельные товары. Еще один фактор, влияющий на рост прибыли, — снижение себестоимости продукции. Чем ниже будет себестоимость, тем выше будет финансовый доход. Данная зависимость наиболее свойственна управленческим и коммерческим затратам. Также на процесс реализации оказывает влияние изменение товарных цен — чем выше цена, тем выше прибыль и наоборот.

Бизнесмены способны оказывать влияние на все вышеперечисленные факторы, если того требует ситуация. Что же касается факторного анализа, то он позволяет быстро принимать качественные управленческие решения. Факторы, зависящие от текущего положения дел на рынке, находятся вне юрисдикции компании. К таким факторам принято относить:

• отчисления, идущие на обеспечение амортизации;
• стоимость производственного сырья;
• рыночная конъюнктура;
• климатические факторы;
• государственная политика.

Анализ полученного показателя

Факторный анализ прибыли позволяет определить результативность финансовой деятельности компании. Для составления подобных вычислений используются бухгалтерские отчеты, где зафиксированы все финансовые операции, приводящиеся в течение отчетного периода. При составлении расчетов, как правило, учитывается объем валовой прибыли, полученной путем продажи выпущенных товаров.

Размер данного показателя определяется объемом выручки и себестоимости проданных товаров. При составлении расчетов одной стоимости единицы товара учитываются натуральные выражения (литры, штуки или тонны). Далее составляется график изменений рыночного спроса на модельный ряд, представленный конкретной компанией. Для расчета объема валовой прибыли применяется формула «Выручка – себестоимость реализованного товара».

Необходимость составления данных расчетов объясняется нуждой вычисления размера налоговых отчислений. Прибыль облагается по ставке величиной в двадцать процентов. Большая часть этой суммы направляется в региональный бюджет, а остальные деньги в счет государственной казны.

Что влияет на прибыль от продаж?

Для поиска резервов увеличения прибыли нужно понять, от чего она зависит. На размер прибыли, полученной в определенном периоде, влияют две группы факторов – внутренние и внешние.

В первую группу входят те показатели, которые используются при расчете прибыли:

1. Объем продаж продукции. Если сделать упор на продажу продукции с высокой рентабельностью, то величина прибыли возрастет. Если увеличить объем продаж с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли уменьшится.
2. Стоимость (цена) реализуемой продукции. Зависимость прямо пропорциональная: цена растет – прибыль растет, цена снижается – прибыль становится меньше.
3. Структура ассортимента продукции, которая реализуется. Зависимость такая же, как и с объемом – при увеличении процента наиболее рентабельной продукции от общего объема продаж прибыль возрастет, при увеличении продукции с низкой рентабельностью – наоборот, упадет.
4. Себестоимость. При снижении себестоимости товара прибыль возрастает, при увеличении – наоборот. Снижение себестоимости возможно за счет изменения материалов и сырья, что может привести к ухудшению качества.
5. Расходы на управление, коммерческие расходы. Зависимость такая же, как и с себестоимостью.

Факторы, влияющие на прибыль

Определяется показатель несколькими элементами, оказывающими серьезное влияние на его значение.

• Сумма дохода (выручки), получаемой фирмой посредством продаж продукции: чем высшее значение принимает этот показатель, тем большее значение в итоге получает прибыль.
• Выручка представляет собой не что иное, как произведение цены единицы продукта на реализованный объем продукции.

Нюанс: обычно наибольшего значения этот показатель достигает при широком ассортименте предлагаемых продуктов.

• Полная себестоимость, которая является определяющим показателем в области расходов на реализацию. Этот показатель относит к себе издержки, которые были понесены компанией для того, чтобы сначала изготовить (или приобрести – в случае с торговым предприятием) эту продукцию, а затем – продать. Цель организаций – минимизировать эти издержки путем поиска хороших поставщиков, сокращения расходов на логистику и обслуживание.

Таким образом, прибыль – это показатель, находящийся под влиянием определенных факторов, которые важно в любом случае принимать во внимание.

Похожие записи:

• Календарь платежей на 2023 год
• Закон о продаже алкоголя в России
• Кому положена компенсация за детский сад