Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Открыть свой магазин автозапчастей с нуля». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.
Первоначальные инвестиции
Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. Дешевых деталей в автомобилях практически нет, поэтому на закупку только основных запчастей придется потратить около 10 тысяч долларов. Ещё несколько тысяч уйдет на ремонт помещения, приобретение мебели, кассового оборудования, оплату аренды и зарплату. Таким образом, инвестиции в открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без стоимости покупки собственного помещения.
Наценка на детали к автомобилю обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить инвестиции за 1-2 года. Столь длинный для торговли срок окупаемости обусловлен широким ассортиментом и большим объемом оборотных средств. Причем некоторые автозапчасти могут не продаваться месяцами и годами, что удлиняет сроки оборачиваемости товара.
Программное обеспечение
У сферы торговли автозапчастями есть ярко выраженные особенности. В первую очередь, это разнообразный ассортимент и наличие сложностей, возникающих при подборе нужных деталей. Сейчас практически никто не выполняет это вручную, ведь для таких операций существует специальное программное обеспечение.
Программы для автоматизации позволяют получить следующие выгоды:
- Оптимизированное управление бизнесом;
- Увеличивается скорость работы;
- Снижаются затраты ресурсов бизнеса;
- Сокращаются расходы;
- Склады пополняются вовремя;
- Предотвращается появление неликвидного товара;
- Исключение «человеческого фактора»;
- Увеличение эффективности предприятия.
ШАГ 2. Выбор и обустройство локации
Первый магазин Дмитрия был открыт на площади в 30 кв. м и построен из двух маленьких бытовок. Когда предприниматель понял, что он приносит прибыль, то расширился до полноценного торгового павильона. Правда из-за разногласий с арендодателем, место пришлось покинуть.
Новый павильон находится неподалёку от села Новосёлки рядом с Чеховым. Он занимает 60 кв. м – 10 на 6. Дмитрий говорит, что строил его сам.
Всё началось с каркаса, а затем обшивки. Работа происходила на месте, заказывали сэндвич-панели и вывески.
На самом деле де-факто магазин занимает всего 50 кв. м, это связано с условиями налогообложения по патенту, которые запрещают более крупную площадь. Оставшиеся метры Дмитрий использует под склад.
Первое помещение попалось Дмитрию случайно. Тогда он не задумывался о том, как правильно подбирать место для павильона. Однако, со временем он понял, на что именно стоит обращать внимание при выборе места.
В числе важных критериев он видит:
- хороший удобный подъезд и место для стоянки (у Дмитрия даже расчищена от деревьев территория за павильоном, чтобы организовать импровизированную стоянку);
- высокий трафик (правда, в его случае, преимущественно автомобильный).
К павильону Дмитрия трудно доходить пешком, зато рядом есть остановка, поэтому можно добраться до него на автобусе. Тем не менее, по наблюдению владельца бизнеса это практически никак не влияет на посещаемость.
ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ
Для начала Дмитрий рекомендует нанять ещё одного сотрудника, чтобы разгрузить вас. Ожидаемый график работы павильона с автозапчастями – 7 дней в неделю. Без выходных и большинства праздников. Режим работы с 9.00 до 20.00, ежедневно.
Оплата работы продавца – 1 500-2 000 рублей в сутки + %. Он выплачивается по результатам месяца. Так происходит потому, что сотрудник может совершать ошибки, влияющие на прибыль: заказать не ту деталь, продать не ту деталь и в результате оформить возврат и т.п. Все подобные ошибки вычитаются из премиальной части оклада.
Никита пока не может себе позволить наёмных сотрудников. У него ещё слишком маленькие обороты бизнеса, хотя он и рад, что сумел вывести его в плюс.
Самостоятельно работать в магазине автотоваров и продавцом, и бухгалтером, и менеджером по закупкам сложно. Лучше нанять небольшой штат и расширять его при необходимости. Бухгалтерскими услугами и юридическим сопровождением может заниматься аутсорсинговая компания, а с продажами на первых порах справится один человек, работающий по стандартному графику. При этом сотрудник магазина запчастей должен хорошо знать ассортимент и разбираться в автомобилях.
📌 Совет
Если у вас есть технические знания и вы умеете ремонтировать машины (или готовы быстро в этом разобраться), то на первых порах можете сами поработать продавцом-консультантом — и сэкономить на зарплате сотруднику.
Что необходимо об этом знать? Выше было подробно рассказано о том, как открыть магазин автозапчастей. Однако любой бизнес — это, прежде всего, люди, а не товар и вывеска. Чтобы точка реализации продаж могла стабильно и нормально работать, а покупатели получали качественное обслуживание и профессиональную консультацию, вам потребуется квалифицированный персонал. Штат небольшого магазина включает в себя:
- управляющий — для организации и контроля рабочего процесса, а также решения любых проблемных ситуаций;
- бухгалтер — для поддержания в порядке отчетной документации;
- продавцы — для консультации потенциальных потребителей, оформления продаж, выставки товара на витрину и поддержанием ее в чистоте;
- водитель — для развоза посылок, если у вас будет предусмотрена курьерская доставка;
- уборщица.
Количество конкретных работников зависит от масштаба вашего бизнеса. В самом начале вы можете спокойно обойтись без бухгалтера, управляющего и продавца, возложив на себя их обязанности, однако самостоятельно за всем успевать очень сложно, поэтому лучше всего грамотно распределить обязанности.
Незнание особенностей интернет-торговли не освобождает от финансовых потерь.
Интернет-торговля отличается от классической торговли. А торговля автозапчастями в интернете — это еще более сложная система. Обратите внимание, как вы ищите товары в интернете. Вы это делаете быстро, мозг сканирует множество сайтов, но они закрываются и открываются новые. Нам нужно увидеть что-то полезное, чтобы задержаться на сайте: фото товара, характеристики, интересную цену. Точно также ищут товары и другие люди.
По этому вам нужно сделать ваш сайт по продаже автозапчастей таким:
1) Удобным и красивым. Чтобы ваши покупатели быстро находили на нем нужные товары;
2) Быстрым. Люди в интернете не любят ждать. Если сайт подвис, с него мгновенно уходят;
3) Интуитивно-понятным. Клиент не должен рыскать на сайте, чтобы найти ту или иную информацию: по доставке, по оплате, отзывы.
4) Сайт должен нести актуальное предложение. Конкурентные цены, правильные сроки поставки и тд.
Грубо говоря, ваша задача, предоставить покупателю такой сайт по продаже автозапчастей, на котором сведены к минимуму тормозящие элементы. Чтобы продажа проходила гладко и быстро. Любой вопрос клиента, должен решаться мгновенно.
Поэтому важно выбрать платформу для вашего будущего магазина правильно! Чтобы она была с максимальным набором функций изначально. Ведь любая доработка интернет-магазина, это ваши деньги и чем меньше будет доработок, тем лучше. Я вам расскажу, как избавиться от доработок вовсе.
Жестких ограничений в выборе района для магазина автомобильных запчастей нет. Практика показывает, что при востребованном ассортименте, отличном сервисе и разумной ценовой политике магазин становится популярным независимо от месторасположения. Центральные районы на старте выбирать не следует из-за высокой стоимости аренды. Можно искать помещение в деловых, спальных районах, возле рынка или большого торгового центра. Ваши клиенты – автомобилисты, важно наличие стоянки хотя бы на 5-6 машин и удобного подъезда к зданию, в котором будет находиться магазин. Важнейший критерий – отсутствие поблизости магазинов конкурентов.
Минимальная площадь помещения должна составлять 60 квадратных метров. Выбирая площадь, вы должны учитывать предполагаемый ассортимент и габариты запчастей. При заключении договора обратите внимание на условия:
- Срок аренды, возможность выкупа и пролонгации договора.
- Четкое разделение коммунальных платежей и непосредственной стоимости аренды.
Для получения разрешения на использование помещения в коммерческих целях, оно должно соответствовать не только вашим требованиям, но и нормам органов надзора:
- Достаточная площадь.
- Возможности оборудовать просторный и удобный торговый зал, подсобное помещение и склад.
- Надежное электроснабжение, канализация и вода, отопление.
Узнайте заранее требования пожарной инспекции и учитывайте их при выборе помещения.
Лицензированию работа магазина запчастей не подлежит. После сбора необходимого пакета документов вам необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции ИП или ООО.
ИП оформляется с минимальными затратами времени и пакетом документов, подпадает под льготный режим налогообложения. Но вы имеете право работать только с физическими лицами.
Оформление ООО – более длительный и сложный процесс. Оформление этого вида предпринимательства рекомендовано для тех, кто планирует поставлять запчасти юридическим лицам: крупными автобазами, транспортными компаниями, службами такси. Также, ООО предусматривает возможности для расширения деятельности и создание сети магазинов.
Наличие штатных сотрудников предполагает регистрацию в службе занятости, социального страхования и прочих некоммерческих организациях.
Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.
К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.
От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.
Прежде всего, начинающему предпринимателю нужно зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель). Конечно, вы также можете зарегистрироваться и как юридическое лицо, но этот вариант является менее выгодным и популярным среди бизнесменов. Для регистрации ИП вам будут необходимо подать в налоговую службу следующие документы:
- Стандартную квитанцию об оплате госпошлины за регистрацию индивидуального предпринимателя;
- Заявление о регистрации индивидуального предпринимателя по форме Р21001, заверенное нотариально;
- заявление по форме ЕНВД-1 или ЕНВД-2 с приложением со сведениями о видах деятельности и адресах их осуществления;
- Копии паспорта учредителя.
Помимо прохождения регистрации ИП вам будет необходимо подготовить:
- заявление главе района;
- копии всех учредительных документов и документов о постановке на учет в таких инстанциях, как налоговая инспекция;
- договор об аренде или свидетельство о собственности помещения, в котором будет открыт салон;
- заключение от Госсанэпиднадзора;
- перечень единиц реализуемого товара (должен быть одобрен санэпиднадзором);
- заключение от пожарной службы;
- копии договоров о коммунальных услугах;
- паспорт БТИ;
- разрешение на наружную рекламу.
Даже если вы лично очень хорошо разбираетесь в автомобилях и запчастях в частности, и самостоятельно собираетесь контролировать процесс продаж, вам все равно необходимо будет нанять опытных и квалифицированных сотрудников. Именно от них во многом зависит, будет ли товар реализован или же останется невостребованным.
Менеджеры или продавцы должны знать весь перечень ассортимента, его характеристики, а также быть коммуникабельными и доброжелательными, уметь грамотно представлять товар и консультировать клиента.
Разумеется, поиск таких сотрудников займет немало времени и усилий.
Вам, как владельцу магазина автозапчастей, необходимо будет предоставить своим сотрудникам достойную мотивацию, например, создать систему, согласно которой зарплата работника будет напрямую зависеть от общей выручки торговой точки. Так, самым оптимальным вариантом станет введение фиксированной ставки плюс процент с продаж.
Также вам придется нанять администратора, или же вы можете выполнять его обязанности сами.
Магазину автозапчастей также требуется бухгалтер. На эту должность можно нанять человека или же переложить его обязанности на аутсортинговую компанию.
Более того, вам нужен будет менеджер по закупкам, которого, впрочем, может заменить старший продавец.
Ниже приведен примерный расчет начальных расходов для среднего магазина автозапчастей с площадью около пятидесяти кв. м.
- Оформление предприятия и регистрация:
- самостоятельное оформление ИП – около 2 тысяч рублей;
- оформление пакета документов при помощи юридических фирм – от 4 до 11 тысяч рублей;
- Приобретение торгового оборудования – около 50 тысяч рублей.
- Ремонт помещения – около 50 тысяч рублей.
- Первая партия товара – около 2 миллионов рублей (разумеется, если размер стартового капитала не позволяет вам подобных трат, можно закупить товар на 200 тысяч рублей, однако и выручка будет меньше).
- Вывеска магазина – около 50 тысяч рублей.
- Реклама на начальном этапе – около 50 тысяч рублей.
Суммируя эти цифры, можно вычислить размер необходимого стартового капитала. Так, чтобы открыть магазин автозапчастей, предпринимателю в среднем придется вложить 2.2 миллиона рублей (сумма может быть значительно меньше, если вы закупите меньше товара).
Ежемесячно вы будете нести следующие расходы:
- зарплата работников (4 чел.) – около 80 тысяч рублей.
- аренда – около 50 тысяч рублей (цена варьируется в зависимости от расположения помещения и города, в котором вы открываетесь);
- коммунальные услуги – около 20 тысяч рублей;
- налоги – около 10 тысяч рублей.